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Objetivos principales en la adopción de un sistema PLM
Este artículo presenta los hallazgos sobre los objetivos empresariales en la adopción de un sistema PLM (Product Lifecycle Mangement), según los proyectos de

lpm 6 semanas  principales en la adopción de un sistema PLM A pesar de que los sistemas para la gestión del ciclo de vida del producto (PLM, por sus siglas en inglés) ayudan a que las organizaciones logren un variado número de objetivos, existen algunos objetivos más búscados que otros. La investigación enfocada en los objetivos que los usuarios tienen en mente antes de evaluar soluciones específicas de PLM, demuestra que la gestión de la documentación del diseño y del producto, su colaboración y la

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Hay que enseñarle a su proceso de abastecimiento a competir


El escándalo corporativo de gran perfil ha dado como resultado leyes como el Principio de Sarbanes Oxley, para monitorear las prácticas comerciales. Para ayudar a evitar las prácticas no éticas durante el aprovisionamiento, las entidades también están adoptando elementos de las reglas federales de adquisición (FAR) de Estados Unidos.

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El ecosistema ERP


Tres partidos importantes (vendedores, consultores, y las organizaciones que adoptan la tecnología) se identifican en el ecosistema de ERP, en el cual diversos partidos necesitan diversos factores de éxito. Este artículo también discute algunos desafíos que puedan tener un impacto en el ecosistema de ERP.

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La resolución de Sage para el nuevo año: hacer del 2013 el año del cliente


El 2012 fue un año de torbellinos en el panorama empresarial, algunos buenos y otros no tanto. El acantilado fiscal, la elección presidencial de los Estados Unidos, una recuperación económica anémica, el techo de la deuda y el secuestro de las reducciones propuestas, además de los efectos del huracán Sandy son algunos de estos ejemplos que se me ocurren en el momento. Pero a pesar del contante

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Alicia en el país de los dispositivos móviles


Los teléfonos celulares, los teléfonos inteligentes o smartphones y los dispositivos móviles de este tipo están empezando a jugar un papel activo en la gestión de las relaciones con los clientes. Muchos de ellos pueden manejar ventas y servicio posventa, y pueden ser una fuente importante de business intelligence para los usuarios.

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Acelere sus ventas


Procesos de ventas inconsistentes, inaccesibilidad a la información, baja productividad en ventas, previsiones imprecisas. Estos son algunos síntomas que denotan una gestión del canal de ventas precaria y que, combinados, pueden llegar a poner en riesgo el funcionamiento de una empresa. Tras 12 años de éxito de más de 4,6 millones de usuarios de CRM, Oracle ha recopilado cinco recomendaciones con el fin de mejorar la gestión del canal de ventas y aumentar así, la velocidad de las mismas.

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CÓMO CONSTRUIR UN SISTEMA DE CALIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES (LEAD SCORING)


La calificación de oportunidades es un método efectivo para dar prioridad a los recursos. Los intereses e intenciones de los prospectos son fluidos de manera que su movimiento dentro del embudo no siempre es lineal. Debido a diferentes factores una oportunidad puede moverse hacia la salida del embudo o, repentinamente volver a subir. Pero circunstancias como cambios en el presupuesto, problemas de gerenciamiento, condiciones externas del mercado u otras pueden retornar la oportunidad cerca de la salida del embudo. La efectividad de un sistema de calificación de oportunidades reside en estar atentos a estos cambios.

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Tendencias en los requisitos, compras y estrategias de TI


¿Existe tensión en su empresa entre quienes autorizan el gasto en TI y quienes determinan las necesidades? Los roles de cada puesto corporativo, combinados con la perspectiva de TI actual, puede contar la historia sobre qué tan "estratégicos" son realmente sus sistemas TI. Mas importante aún, esta tensión subraya el involucramiento que debe tener TI en la comprensión y participación para

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Lléveme con su reclutador: Lo que la Misión Marte (Mars One) le dice a los terrícolas acerca del proceso de contratación


El 7 de mayo de 2013, la Misión Mars One anunció: “Después de sólo dos semanas de las diecinueve que tendrá el período de aplicación, más de 78.000 personas han aplicado al programa de selección astronauta de Mars One, esperando convertirse en un colonizador de Marte en el 2023.” No recuerdo ningún otro empleo que haya sido tan solicitado, aparte del de Presidente de los Estados Unidos. Por

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¿Cómo decidir entre SAP y Oracle? Utilícelos paralelamente.


Ansell Limited, un fabricante global de soluciones de protección con sede en Australia anunció que sus operaciones en Europa, Medio Oriente y África están utilizando el ERP de SAP desde hace dos semanas. La compañía señaló que aunque todavía es muy temprano para declarar su éxito total, los primeros resultados son definitivamente muy optimistas. Este anuncio no es inusual para quienes siguen las noticias de selección de un ERP, sinembargo el contexto es sorprendente.

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